By Urban Kilian Wißmeier
Geleitwort Die Entwicklung der meisten Markte ist seit vielen Jahren neben anderen Einfluss faktoren insbesonders durch eine zunehmende Internationalisierung bzw. Globa lisierung gekennzeichnet In der wissenschaftlichen Auseinandersetzung hat diese Tendenz nicht zu einer adaquaten Berucksichtigung gefuhrt; es ist vielmehr zu konstatieren, dass die Ent wicklung des internationalen advertising and marketing als Erkenntisgegenstand der advertising Wissenschaft seit Ende der SOziger Jahre stagniert. Dies gilt vor allem fur die strategische Orientierung im advertising and marketing: Die konzep tionelle Umorientierung der Marketing-Wissenschaft durch die strategische Di mension im Verlauf des letzten Jahrzehnts wurde fur den Bereich des internatio nalen Marketings vorwiegend auf einem wenig theoriegeleitetem sowie auf einem eher geringen Adoptionsniveau vorgenommen. Dieses wahrnehmbare "strategische Defizit" im internationalen advertising warfare der Ausloser fur die vorliegende Untersuchung von city Kilian Wissmeier, die sich theoriegeleitet und empirisch mit dem Komplex der Strategien im internationalen advertising auseinandersetzt Im Mittelpunkt steht die Generierung eines theoretischen Konzepts, mit Hilfe des sen die strategischen Optionen im internationalen advertising and marketing auf der Grundlage des entscheidungsorientierten Ansatzes identifiziert werden konnen. Dieses Kon zept beinhaltet letzdich eine Strategiehierarchie, die auf der foundation des strategi schen Entscheidungsbedarfs strategische Entscheidungsfelder, Strategien und Strategiealternativen umfasst. Dieser Losungsansatz ermoglicht es, das Universum der potentiellen internationalen Marketingstrategien zu strukturieren und somit einordnen zu kon
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B. Promotionsstratepen) Verreidigungsstratcsien (z. B. lmitationsstratepen) Produkte/Märkte Marktdurchdringungsstratepe Marktcntwicldungsstratesie Produktcntwicldungsstratcsie Diversifilcationsstratepe Wettbewerbsvorteilet Marktabdeclrung Stratesie der Kostenfiihrerschaft Dijferenzierungsstratepe Konzentrationsstratesie (auf Kostenfllhrerschaft oder Produktdifferenzierung) Abb. 9: Arten von Strategien nach Kreikebaum (Quelle: Kreikebaum 1989a, S. 50) Kreikebaum stellt vor allem Betrachtungsweisen von Strategien dar.
Bei der Erfüllung der genannten vier Teilaufgaben wird von Grundmodellen ausgegangen, die die Verhaltensweisen der Entscheidungsträger beschreiben und erklären. Diese Grundmodelle werden interdisziplinär unter Berücksichtigung von Ergebnissen der Nachbardisziplinen und fachübergreifenden Disziplinen entwickelt (Heinen 1991, S. ). Entscheidungen allgemein und betriebswirtschaftliche Entscheidungen im speziellen werden in einem Entscheidungsprozeß gefällt Bamberg/Coenenberg stellen diesen Entscheidungsprozeß in einem Modell als lnteraktionsprozeß zwischen einem Subjektsystem und einem Objektsystem dar (siehe Abbildung 3).
Und Hofer/Schendel 1978, S. 4). Eine gewisse strategische Orientierung existiert also in jedem Unternehmen, ist jedoch nicht zwingenderweise offensichtlich und wird häufig ohne das Vorhandensein eines systematischen Strategiegenerierungsprozesses verfolgt. Insbesondere bei kleinen und mittleren Unternehmen sind implizite Strategien häufig vorzufmden. Als Beispiel sei die Kostenführerstrategie angeführt, die sicherlich von einigen Unternehmen verfolgt wird, ohne daß Porters Strategieansatz zur Entscheidungsfmdung zugrunde lag.