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By Andreas Patrzek

Doch die Kunst des Fragens als Grundkompetenz für Führungskräfte ist ein unterbelichtetes Feld. Andreas Patrzek, Führungskräftetrainer, Berater und Dozent, hat immer wieder festgestellt, dass es Führungskräften an einer effektiven Fragetechnik mangelt. Die richtigen Fragen sind jedoch Grundlage jeder strategisch wirksamen Gesprächsführung. Jenseits manipulativer Ansätze, die es in der Managementliteratur genügend gibt, geht es Patrzek um ein Verständnis dessen, used to be wir wirklich tun, wenn wir kommunizieren. intestine Fragen will gelernt sein.

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32 Kennzeichen von Fragen Sokrates (zum Sklaven) Sage, mein Bursche, siehst Du dieser viereckigen Fläche an, dass sie ein Viereck ist? Sklave Ja. Sokrates Es ist doch eine viereckige Figur mit lauter gleichen Seiten – diesen da – vieren an der Zahl. Sklave Jawohl. Sokrates Sind nicht auch diese durch die Mitte gezogenen Linien gleich? Sklave: Ja. Sokrates Eine solche Figur könnte man doch auch größer und kleiner denken? Sklave: Gewiss. ] zwei mal zwei Fuß aus? Rechne und sag’ es mir? Sklave: Vier, mein Sokrates.

Bezogen auf die Antwort heißt dies: Man kann nicht nicht antworten. Versetzen Sie sich doch einmal in folgende Situation: Sie sitzen im Zug allein in einem Abteil: Plötzlich öffnet jemand die Tür des Abteils, hebt – ohne ein Wort an Sie zu richten bzw. Sie auch nur anzublicken – seinen schweren Koffer in das Gepäckfach über Ihrem Kopf, setzt sich auf den Platz Ihnen schräg gegenüber, holt aus seinem Pilotenkoffer den Laptop, schaltet ihn an und beginnt zu arbeiten. Sie werden nun wohl schwerlich behaupten, diese Person habe – obwohl sie ja keinen Ton von sich gegeben hat – nicht mit Ihnen kommuniziert.

Sondern, wie bereits unterschieden, eine Aufforderung, ein Ausruf oder eine Aussage, die in Form einer Frage gekleidet ist. 7. Aspekt: Eine Frage kann verbal oder nonverbal beantwortet werden Nun, hier gelangen wir unweigerlich zu denselben Gedanken wie beim zweiten Aspekt. Bezogen auf die Antwort heißt dies: Man kann nicht nicht antworten. Versetzen Sie sich doch einmal in folgende Situation: Sie sitzen im Zug allein in einem Abteil: Plötzlich öffnet jemand die Tür des Abteils, hebt – ohne ein Wort an Sie zu richten bzw.

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